Case Pharmakin - A excelência na gestão da equipe de vendas

Equipes de vendas externas sempre foram gerenciadas através de números de vendas ou informações pessoais de vendedores e supervisores. Mas o que realmente acontecia em campo, nunca soubemos com certeza. Felizmente isso é passado.

Desde que o uso do GPS (Global Position System) tornou-se acessível, percebemos que analisar números de vendas sem conhecer comportamento levava a uma avaliação distorcida dos vendedores. Além disso, fica claro hoje que o potencial produtivo de uma equipe de vendas é muito superior ao que apresentou ao longo dos anos.

A Target criou e não para de evoluir ferramentas para gestão das equipes de vendas externas. A Pharmakin, distribuidora de produtos odontológicos, com sede em São Paulo, vem comprovando na prática que uma equipe pode render muito mais, custando menos e prestando um serviço muito superior ao varejo.

Veja o case da Pharmakin abaixo e conheça a forma de gerenciar equipes que veio pra ficar.

(números de 2017 e 2018)

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KMs rodados pelos vendedores

Indicadores de Tempo

Indicadores de Visita

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O Planner nos permitiu fazer uma gestão muito mais descomplicada, dinâmica e eficiente de cada rota de trabalho, otimizando-as tanto do ponto de vista da distribuição geográfica da carteira quanto na redução do deslocamento diário do vendedor.

Sascha Löffelhardt
Gerente geral e comercial
PharmaKin Distribuidora